声明：以下观点只是我一家之言，不代表真理，也无法判断是否绝对正确，只是我的一些看法。大家觉得有用的，有道理的就看看；觉得不对的，没用的就不看，没必要那么较真，我也不想一遍遍解释，更不想争论什么。

    近期，因为工作的关系，和同学们接触的次数比较多，很多同学问了我很多关于营销类工作的事情，我不是什么专家，只是一个营销类岗位的从业者，比还没毕业的同学提前接触了一些具体的工作，然后有一些想法，于是就和大家交流一下。在众多的问题中，我认为有这么几个值得关注：

    1、市场类职位和销售类职位究竟有什么不同，为什么大部分同学一听是做市场的就认为是跑业务的？

    工作之后，每次回学校，偶尔遇到同学，大家都会问，现在做什么呢你？我说，做市场。一般的同学都会来一句，跑业务挺累的吧。这个时候，我都要解释一遍，我说的市场不是销售工作，一般不跑业务。

    其实，通过我的了解，一般情况下，公司里把营销类的工作主要分市场和销售两个方面，市场类的主要侧重公司的活动策划（事件营销）、宣传推广、品牌塑造等等，一般情况下市场类的工作人员不分区域和行业；销售的的工作侧重产品和项目销售，针对销售工作大部分公司现在都或者按负责区域分为大区销售总监、区域销售经理、销售代表这几级，或者按负责行业分为电信行业高级客户经理、能源行业高级客户经理等等，也有的公司比较大，产品线长，采用混合的方式分类。所以说，做市场的一般不跑业务，是要经常出差，但是一般没有直接的销售任务压力。

    另外，从薪酬上来说，做市场的底薪一般远远高于销售，但是没有提成，只有奖金。做销售底薪比较低，但是有提成，但是没有奖金（销售冠军奖等等的除外）。但是，做得好的市场和做得好的销售比就没准了，大多数情况下好的销售人员挣的钱远远高于市场人员，不过一般情况下市场人员的薪酬比大部分销售人员好一点。

    2、应届生做市场类的工作去什么样的公司更好一点？应届生做销售类的工作去什么样的公司发展会更好？

    我认为，要想做市场类的工作有两个好的选择，一就是去广告公司（或者某些营销咨询公司），二就是去一家中型的企业（不要太大，也不要太小，几百人的规模就很好）。之所以这么说是因为根据的我体会，去广告公司可以接触到大量新的营销手段，而且活动项目很多，可以在大量的实践活动中锻炼自己，缺点可能就是虽然各种各样的类型很多，但是无法专著一点深入，而且毕竟没有接触具体行业，对有些行业的理解不够透彻，做出来的方案操作性等各方面会有很大限制，从长远来看，不是很利于长久的发展，可以作为一个不错的跳板。去一家中型企业是因为，去小企业虽然自由度很高，但是毕竟企业预算有限，很难有很多活动要做，而且活动的规模和质量很难保证，合作的媒体以及传播机构也不够档次，对自身资源的积累不好。去大公司最大的好处是处处都大气，可以接触很多高层的资源，缺点就是规范程度很高，一般刚毕业的学生进去很难接触到实质的东西，对自身自由度的限制较大，不利于迅速提高各方面能力，只能培养单方面技能，深度是有了，不
过广度又缺乏。因此，做市场类的工作，我认为一去专业的营销机构，二是进中型的企业。想做销售类的工作，对于刚毕业的学生来说，最好做一些产品相对比较简单，社会认知度较高的。要不然单纯解释产品就要半天时间，更不要谈卖了。刚毕业的学生社会资源不是很多，在社会上的影响力很小，往往是人借助企业的牌子销售，还没到因为你个体的魅力完成最终的单子。所以，我认为做销售的话，要看这家公司的产品或者服务是不是够简单，能不能用三句话就跟别人解释明白 ，如果可以，一般情况下都还可以考虑。因为一般情况下越是复杂的东西，越是涉及的关系多的东西，越难销售出去。（我是指初级销售人员，等你以后成了大牛，那是后话）