“己”与“彼”

    了解你的需要和公司本身在组织机构和预算方面的局限，能够使你正确估计得失，从而为自己谋得最大的利益。如果你找工作的第一要义是薪资水平，那你可要看准了。三资企业里，分厂矿型的合资企业、外国公司的办事处和外商独资的生产型企业三种。如果拿大学毕业生的起点工资为例，厂矿企业的工资水平稍微偏低，办事处性质的公司起薪最高，居中的是生产型企业。

    当然，考上“接班人培训”项目的除外。这种为培养公司的管理人员而设的培训，像P＆G、英美烟草、可口可乐和微软等公司都有这类项目，非常难考，但起薪很诱人，还有两年的海外培训机会。不过，这种岗位的风险也非常大，麦肯锡公司这类职位的起薪是1000美元，但淘汰率是60％，被淘汰的人，绝对不可能得到换一个岗位的机会，只有从麦肯锡出局。

    “高”与“低”

    大学毕业生最犯愁的是如何回答“期望薪资”。首先要判断到底是试探还是纯粹的询问，如果是前者可以这样作答：“根据公司在社会上的知名度和完善的用人体系，我相信公司肯定会给我合理的薪酬。”这样你就可以将“皮球”踢给对方；如果是后者，你可以根据自己对这个公司、行业以及社会环境和自身素质的了解，说出自己认为合理的期望薪酬。

    在说出自己的期望薪金的时候，讲范围要比讲具体数字更合理。只要一家公司考虑用你，他们一定会给你一份合理的薪水。

    “强”与“弱”

    有时，你不但拥有公司要求的所有技能，而且恰好是惟一通过面试的合格人选，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已经确定你是最佳人选，这时你可稍稍拖延一下讨价还价的时间。一旦公司做出聘用你的决定，便是你谈条件的最佳时机，你的谈判地位大大提升。如果你只是公司考虑的人选之一，那么对待遇的要求就成为公司是否选择你的关键。要估计一下形势，尽量了解竞争者的情况，掌握好进退的时机。

    薪资谈判的方法中，还有一种就是采用强硬态度，告诉对方如果给不起期望薪水，就另请高明。采取这种方式的前提必须是你具有超强的本事，而且对方就是因为这一点才想招你。

    “实”与“虚”

    诚实是重要的。如果你在谈判中撒谎，迟早是会被发现的，你将失去所有的信任。即使你不会因此丢掉工作，也会使你处在一个极为不利的位置，为你今后的发展带来障碍。但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答对你提出的每个细节问题，除非答案将对你有利。

    如果一名雇主拿不准出多少薪水才能雇到你，他的第一次报价往往接近最理想的数额。因此，不要明确地透露你现有的薪水，除非在同行业里已经很高。

    提醒：你也许不会得到想要的一切，但你至少应该保证争取可能得到的一切。这是薪资谈判的首要宗旨和 主要目的。